Desde Wolters Kluwer Legal Software presentamos la octava sesión de los Legal Innovation Days que tendrá lugar el próximo 20 de febrero a las 17:00h y que será impartida por Oscar Torres, Fundador y Director del B2B Management Program de ESADE Executive Education y Director Senior de Desarrollo de Canal a nivel global en Dassault Systèmes.
A pesar de que la facturación de los despachos de abogados en muchas ocasiones proviene en un porcentaje muy alto de las empresas y por tanto son B2B, muchos de ellos siguen teniendo una mentalidad B2C.
A lo largo de esta interesante sesión, Oscar Torres nos hablará de la necesidad de orientar el despacho al cliente para liderar un bufete que genere mejor negocio, que sea más predecible y fundamentalmente que sea escalable y, además, nos dará recomendaciones para conseguirlo.
En concreto, las tres ideas claves que veremos durante la sesión son:
- Diferencias clave entre vender productos o servicios que llegan al consumidor final (B2C) y hacer negocios entre compañías (B2B), y cómo estas diferencias afectarán a la manera de organizarnos y comportarnos.
- 5 claves al organizar la empresa B2B que contribuyen a generar Mejor Negocio, Más Predecible y Escalable.
- Cómo crear una cultura específica que aporte valor a la relación B2B, y cómo esta puede ayudar a generar confianza y mitigar el riesgo que perciben nuestros clientes al trabajar con nuestro despacho.
¿Quieres asistir a esta sesión de los Legal Innovation Days?
Para ello rellena el formulario para realizar tu inscripción. La asistencia es gratuita y las plazas son limitadas y por riguroso orden de inscripción.
Al inscribirte mediante el formulario, recibirás en tu bandeja de entrada un email con un link de acceso al webinar. Haciendo clic en el mismo el día del evento a la hora indicada, accederás a la sesión online en directo.
¡Nos vemos el próximo 20 de febrero a las 17:00h!
