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Fiscal, Contable y Nómina16 septiembre, 2024

Radiografía del despacho profesional 2024

Con la presentación de su tercera edición, el Barómetro de la Asesoría de Wolters Kluwer consolida su objetivo de convertirse en una referencia indispensable para los despachos profesionales, reflejando una visión actualizada del sector y las demandas cambiantes del mercado, las nuevas necesidades de los asesores y sus retos de futuro. A continuación, repasamos el perfil del despacho profesional, modelo de negocio y clientes en España con el análisis elaborado por el mismo.

Número de trabajadores del despacho y edad media

De acuerdo con las respuestas al Barómetro, la mayoría de los despachos están formados por entre 4 y 10 profesionales. Si agregamos el porcentaje de despachos que tienen entre 1 y 3, se constata que el 78,5% del sector está compuesto por empresas de menos de 10 empleados

imagen numero trabajadores despacho

Sobre la edad media de los integrantes de los despachos, en el 45,2% de ellos oscila entre los 41 y 50 años, seguida por las personas de 30 a 40 años. En comparación con ediciones anteriores, el porcentaje de empleados menores de 30 años sigue siendo muy bajo (1,6%), y hay un aumento en el porcentaje de empleados Mayores de 60 años (en 2023 era del 1,5%):

imagen edad media integrantes despacho

Cifras y modelo de facturación de los despachos profesionales

Al igual que el año anterior, la facturación de los despachos profesionales está entre los 150.000 y los 500.000 euros para el 43,7% de encuestados, en línea  con años anteriores:  

imagen modelo facturacion despachos

Se registra un un aumento en la facturación en el 64,1% de los casos, lo que indica un incremento de más de cuatro puntos porcentuales en comparación con años anteriores. De la misma forma, se redujo la proporción de despachos cuya facturación disminuyó: el 9,2% reconoció haber bajado en facturación frente al 11,9% del año anterior.

El modelo de facturación no ha variado respecto a años anteriores: la tarifa única y otros servicios adicionales es el empleado por el 57,3% de las asesorías. El 27,2% se decanta por la facturación por servicio, el 13,7% por la tarifa única y solo el 1,8% por la facturación por hora: 

imagen modelo de facturacion de clientes

Localización y ámbitos de actuación 

La mayoría de las asesorías se concentran en Cataluña, seguida de Madrid, que recupera la segunda posición por delante de la Comunidad Valenciana. Les siguen Andalucía, Canarias y Galicia.

imagen ámbito de actuación y localización

En relación con la operatividad geográfica el 46,4% opera en su propia comunidad autónoma y cerca del 30% de los despachos extienden sus operaciones a todo el Estado, mientras que el 21,7% se concentra en su propio municipio.

Modelo de negocio y estrategias de crecimiento

El 85,5% de los despachos considera que el trato, la confianza y la proximidad con los clientes son los pilares de su negocio y los factores que les distinguen de la competencia, en la misma línea de años anteriores. Además, un 51,3% menciona la especialización como otro aspecto diferenciador:

imagen modelo de negocio

En cuanto a esta estrategia de diferenciación, la mayoría (84%) optaría por incorporar innovaciones tecnológicas como una nueva vía para diferenciarse, seguida por la especialización (60,7%) como otro aspecto a desarrollar.

Servicios ofertados

El tejido empresarial valora cada vez más el asesoramiento profesional como un factor clave, algo que se refleja en el ranking de servicios valorados:

imagen servicios valor añadido

Así, si bien durante el año anterior el asesoramiento en cambios normativos (fiscal, contable y laboral) se imponía (66,2%) al resto de servicios, este año se sitúa en primer lugar la gestión fiscal y de cálculo y presentación de impuestos (72,5%). El asesoramiento en cambios normativos ha caído este año a la quinta posición, con el 56,3%.

Perfil del cliente del despacho profesional

El tamaño del despacho repercute en su número de clientes: los despachos pequeños (1-3 trabajadores) tienen entre 50 y 100 clientes, pero conforme el tamaño del despacho aumenta, también lo hace su cartera:

imagen perfil de cliente

En cuanto a la captación de clientes, aunque todavía no se han recuperado las cifras de 2021, que eran prácticamente el 75%, actualmente casi el 70% de los despachos lo ha aumentado: 

imagen captacion de clientes

Sector de actividad

En este punto observamos un cambio respecto al año anterior: la restauración (69,1%) sube al primer puesto, que arrebata al comercio, ahora en segundo lugar (66,6%). Sigue en tercera posición la construcción (65,8%):.

Éste es el top 10 de sectores de actividad de los clientes:

imagen sectores de clientes

 

Descarga el Barómetro de la asesoría 2024 para consultar el resto de datos y descubrir el grado de cumplimiento normativo en el despacho profesional, estado de la implantación de tecnología, retos de futuro para el despacho y más.

Wolters Kluwer lleva más de 30 años en España ofreciendo soluciones integrales de software de gestión, información, servicios y formación.

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