Las plataformas digitales hacen posible consolidar nuevos modelos de negocio para las pymes, con nuevas formas de promocionar productos y servicios, por ejemplo en plataformas marketplace o en las redes sociales. Con ellas se abren nuevas oportunidades de negocio con opciones de dinamización como las que detallamos en este artículo.
- Micropagos: qué son y para qué sirven
- ¿Qué función tiene el PWYW Pay What you Want?
- Crowdfunding para iniciar proyectos
- ¿Cuándo usar la Gamificación?
- Streaming para la pyme
- Sistema de publicidad insertada
- La Suscripción de pago
- ¿Qué es la Membresía?
- ¿Cómo funciona el Freemium?
- El Open Access y sus ventajas
- ¿Qué es el P2P?
Micropagos: qué son y para qué sirven
Las necesidades de los clientes han cambiado, y las pymes deben adaptarse a ellas. El micropago es un buen ejemplo para ampliar nuestro target.
¿Qué es el micropago? Es un sistema que ofrece la posibilidad de acceder a un único producto o servicio concreto, sin la necesidad de contratar el pack completo, lo que conllevaría un precio mayor. Muchas editoriales digitales se han adherido a este sistema, que permite acceder incluso a un capítulo concreto del libro sin pagar el mismo en su conjunto.
También se ha adaptado rápidamente el segmento musical: si bien antes debías comprar todo el CD, ahora se brinda la posibilidad de acceder a un determinado tipo de canciones. Se trata de un modelo relativamente nuevo, que ofrece grandes ventajas al cliente y posiciona a la pyme por su carácter diferenciador.
¿Qué función tiene el PWYW Pay What you Want?
Se trata de una forma de llevar al extremo las políticas de precios dinámicos. Se ha implementado especialmente en el sector hostelero; en determinados restaurantes se opta porque sea el propio cliente el que establezca el precio. La empresa estipula un precio de salida y, a partir de ahí, es el propio cliente el que decide el precio a pagar por el producto o servicio.
Es una oportunidad para dar a conocer nuestra pyme y aportar razones evidentes para superar la barrera del precio.
Crowdfunding para iniciar proyectos
¿Qué es crowdfunding? Se trata de una Iniciativa extraordinariamente interesante para el ámbito pyme, sea cual sea el sector específico, puesto que establece alianzas, promotores e inversores para poder iniciar o continuar un proyecto.
En términos generales, se han establecido 5 modelos de micro mecenazgo:
- Donaciones: los inversores no esperan nada a cambio.
- Recompensas: las aportaciones se realizan en base a obtener este valor.
- Acciones: (en el proyecto, pyme, empresa).
- Royalties: se espera obtener una parte (aunque sea simbólica) de beneficio
- Crowdlending: Se aplica un tipo de interés al dinero que se ha prestado para poner en marcha el proyecto ligado a la pyme.
¿Cuándo usar la Gamificación?
Si lo que se desea es aumentar el rendimiento del equipo de nuestra pyme e impulsar la formación, la gamificación es el modelo más indicado. Toma como esquema los juegos educativos y profesionales , mejorando las habilidades del equipo. Crea un verdadero compromiso, un aprendizaje continuo potenciando el customer experience, desde una perspectiva interna. En definitiva, transforma los modelos de trabajo tradicionales y los convierte en menos tediosos, como epicentro de la transformación digital.
Streaming para la pyme
¿Cómo puede ayudar el streaming a generar nuevas vías de negocio para nuestra empresa o pyme? La respuesta la tenemos en que conjuga perfectamente el binomio tiempo-dinero: ejemplo vivo de la combinación entre negocio de nuestra pyme y la transformación digital. Permite al usuario acceder a un contenido y pagar por lo que verdaderamente utilice. Es el caso concreto de empresas ADSL, que, en algunos lugares públicos, facilitan el acceso a su red de forma que solo pagas por los minutos o las horas que verdaderamente utilices sin necesidad de registro o suscripción.
Su aplicación a diversos servicios o productos de las pymes brinda muchas opciones que ya han sido adoptados, como en el caso de algunos hoteles, en los que el cliente paga solo por las horas que utilice la habitación.
