PODCAST #28: Czy to się opłaca? O rentowności kancelarii i koszcie spraw mówi Hubert Sommerrey

Twoja kancelaria działa na pełnych obrotach, a mimo to finanse wciąż się nie zgadzają? Pracujesz, wystawiasz faktury, przyjmujesz klientów, prowadzisz sprawy, ale coś jest nie tak, bo wciąż jesteś "na minusie"? Posłuchaj rozmowy z Hubertem Sommerrey i przerwij błędne koło braku rentowności!

Dlaczego analiza rentowności jest tak ważna dla naszego przedsiębiorstwa?

Wiedza i profesjonalizm, szczypta rozwoju własnej marki osobistej i do tego wszystkiego wisienka na torcie, czyli analiza rentowności – to właśnie tak, zdaniem naszego gościa, brzmi przepis idealny na dobrze prosperujący biznes. Dlaczego bieżąca analiza rentowności jest tak istotna? Przekonajcie się sami!

– To, że analiza rentowności jest ważna, pokazuje rynek. Wszyscy przedsiębiorcy, którzy chcą funkcjonować na rynku, muszą być rentowni, bo jeżeli nie są, to bardzo szybko kończą swoją działalność, bo wyprzedza ich konkurencja bądź po prostu ich nie stać, żeby dalej tę działalność prowadzić – stwierdził prawnik.

Jaki jest największy błąd podczas analizowania rentowności kancelarii?

Jak zauważa Hubert Sommerrey, największym błędem prowadzenia kancelarii jest... niedoszacowanie! Nie każda sprawa to złoty interes: czas potrzebny na zapoznanie się z aktami, spotkania z klientem, odpowiedzi na pytania, dojazd, parking, kolejki na poczcie. Wszystko to zajmuje zdecydowanie więcej czasu, niż mogłoby się nam wydawać.

– Niedoszacowanie zlecenia to zdecydowanie największy błąd. Klient przychodzi i opowiada o pozornie łatwej sprawie, a później, gdy stosunkowo nisko ją wycenimy, okazuje się, że pojawia się sterta segregatorów po brzegi przepełniona aktami, miliony pytań oraz wyjaśnień – podkreślił rozmówca.

Czy prawnik powinien posiadać cennik swoich usług?

Niekiedy ciężko wycenić pewne sprawy ze względu na ich złożony i nieprzewidywalny charakter. Jak się okazuje – sprawa sprawie nierówna, nawet gdy mamy do czynienia z podobną tematyką. W związku z tym wśród prawników pojawia się odwieczny dylemat: posiadać czy nie posiadać cennik? Oto jest pytanie!

Na szczęście nasz gość ma na to rozwiązanie: – Pewnie niektóre rzeczy da się wycenić, natomiast większość rzeczy wychodzi w trakcie, w związku z tym powinniśmy zostawić sobie możliwość do renegocjacji ceny czy budowania jej z modułów, tak aby mogła ona ulec zmianie.

Jak uczynić naszą pracę rentowną?

Jak podkreśla Huber Sommerrey: – Jeżeli potrafimy policzyć faktyczny koszt jednej godziny swojej pracy, to jesteśmy bardzo blisko tego, żeby stać się rentownym.

Więc złota rada naszego rozmówcy brzmi następująco: – Prawnik musi wiedzieć, ile kosztuje jego praca!

Aleksandra Kępa
Młodsza Redaktorka

Pobierz bezpłatnego e-booka mec. Huberta Sommerreya pt. Zarządzanie finansami w nowoczesnej kancelarii prawnej. Zdobądź wiedzę, która pozwoli Ci optymalizować finanse kancelarii w oparciu o konkretne dane -> https://bit.ly/3UaHRl3