Od lat jednak mówi się o nasyceniu rynku prawnego w Polsce, a z roku na rok przybywa kolejnych adwokatów i radców prawnych. Aby zostali zauważeni powinni jak najszybciej znaleźć swoje specjalizacje i w tym kierunku się rozwijać.
Dzisiaj radzimy, jak wejść na rynek i znaleźć swoją specjalizację.
Dlaczego specjalizacja jest tak ważna?
Mimo niezaprzeczalnego prestiżu tego zawodu nadal określenie adwokat, radca prawny czy prawnik niezbyt wiele mówi. Po wpisaniu ich w wyszukiwarkę znaleźć można wiele osób, które pasują do tego zapytania i nowa nie będzie na szczycie listy. Poza tym, jak wszędzie, funkcjonuje przekonanie „jeśli coś jest do wszystkiego, to jest do niczego”. Nie jest fizycznie możliwe, by ktokolwiek był ekspertem w każdej dziedzinie prawa. To zwyczajnie zbyt obszerna dziedzina, w której dodatkowo stale się coś zmienia, a trzeba być na bieżąco. Podobnie jest z punktu widzenia klientów. Jeśli poszukują kogoś do wykonania danej usługi to chcą, by była wykonana dobrze, tym bardziej, że za nią płacą. Jak to uzyskać? Trzeba zgłosić się do specjalisty z danej dziedziny. W sprawie dachu do dekarza, z bólem zęba do dentysty, a np. szukając obrony w sprawie rozwodowej do adwokata, który jest specjalistą w sprawach rozwodowych.
Jak znaleźć specjalizację dla siebie?
Skoro już wiadomo, że specjalizacja zwiększa szansę na pozyskanie klientów to pozostaje się za to zabrać. Czym jednak kierować się przy jej wyborze? Od tej decyzji zależeć będzie przecież ilość potencjalnych klientów, co przełoży się na zarobki. Z drugiej strony to właśnie z tą tematyką prawnik będzie żył na co dzień. Wąska specjalizacja pozwoli na najlepsze przygotowanie. Wykorzystanie niszy sprawi, że prawnik wchodzący na rynek będzie jednym z niewielu lub nawet jedynym w okolicy czy kraju zajmującym się daną tematyką. To skutecznie zwróci na niego uwagę.
Można wykorzystać także dobrodziejstwo miejsca, w którym oferowane będą usługi. Przykładowo w Warszawie czy miejscowościach przygranicznych sprawdzić się mogą specjalizacje związane z relacjami międzynarodowymi, jak np. kwestie handlu, negocjowanie umów itp., w Gdańsku pomoc związana z prawem morskim. Poza niszą i warunkami środowiskowymi dobrym pomysłem na wybór specjalizacji jest właśnie skupienie się prawnika na tym, co go interesuje, jak chociażby sport i pójście w kierunku prawa sportowego. Dzięki temu będzie to dla niego nie tylko praca, ale także rozwijanie swoich pasji.
Chcesz zwrócić na siebie uwagę rynku? Bądź innowacyjny
W dzisiejszych czasach nowe technologie, cyfryzacja usług czy korzystanie z internetu są codziennością dla dużej części społeczeństwa i zapominanie o tym w pracy odbiera prawnikom wiele możliwości. Z kolei ci, którzy zaprzęgają te rozwiązania do pracy w swoich kancelariach zyskują przewagę na rynku. Jedna z naczelnych zasad mówi „bądź tam, gdzie Twoi klienci”. Skoro zatem korzystają z Internetu i mediów społecznościowych to warto tam się pojawiać, by zostać zauważonym. Świetnym pomysłem dla prawnika wchodzącego na rynek jest stworzenie bloga lub fanpage’a na portalu społecznościowym, gdzie będzie opisywał w ciekawy sposób zagadnienia związane ze swoją specjalizacją. Takie wpisy czy artykuły czytelnicy mogą udostępniać swoim znajomym, dzięki czemu zarówno treści, jak i informacje o istnieniu danego prawnika, trafiać będą do szerszego grona odbiorców.
Praca zdalna, bez konieczności taszczenia stosów papierów, przy jednoczesnym zachowaniu bezpieczeństwa danych, również robi wrażenie i jest czymś przydatnym, praktycznym i docenianym. Klienta ucieszy fakt, że może spotkać się ze swoim prawnikiem poza kancelarią i np. popracować z dokumentacją zgromadzoną w sprawie, którą można przejrzeć na tablecie czy ekranie komputera lub zapoznać się z postępami w pracach nad nią, nawet jeśli zajmuje się tym kilka osób. Takie możliwości dają specjalne platformy przeznaczone dla tej branży, jak np. Kleos.
Wejście na rynek prawniczy, utrzymanie się na nim i zdobycie klientów nie jest dziś najłatwiejsze. Przemyślane działania, a przede wszystkim odpowiedni wybór specjalizacji już na samym początku zwiększa jednak na to szanse.
Źródła: Opracowanie własne.
